Back to Question Center
0

Forrester Report: компании, использующие интеллектуальную аналитику, делают больше Semalt

1 answers:
Forrester Report: Companies Using Predictive Analytics Make More Semalt

Обычно Semalt неохотно охватывает отчеты, которые указывают на решения, предлагаемые спонсором отчета.

Так обстоит дело с новым докладом, опубликованным сегодня в Forrester Consulting. Названный «Как интеллектуальная маркетинговая аналитика повышает эффективность B2B», он был заказан компанией EverString с прогнозной аналитикой.

Но этот отчет предлагает некоторые выводы, которые могли бы ответить на ключевой вопрос о предсказательной аналитике: откуда вы знаете, работает ли это?

Когда кто-то спрашивает поставщиков прогнозной аналитики, они говорят об испытании A / B или сравнивают бизнес до и после использования интеллектуальных технологий - san in cloud computing. Но это не всегда очень приемлемое решение.

Например, если веб-сайт вашей компании использует интеллектуальную аналитику для прогнозирования того, какой продукт мне следует показывать дальше, потому что мой профиль указывает, что я должен быть заинтересован в этом дне Semalt в виде пары теплых носков, например, - как сайт знаете, предсказание точно?

Я мог бы купить предлагаемые носки, и сайт может увидеть, что его общий объем продаж увеличился с тех пор, как он начал использовать прогностическую технологию. Но если бы мне предложили, скажем, бейсбольную биту, я бы, скорее всего, купил это. Сайт не может легко выполнить A / B-тест для меня, для той же точки в данном сеансе. Он может сделать это для других клиентов, но это другие клиенты.

И рост общих продаж мог быть следствием других факторов, таких как улучшение навигации, снижение цен или что-то еще. Фактически, другие вендоры, ориентированные на бизнес-аналитику на основе машинного обучения, зарабатывают на жизнь, пытаясь точно определить различные, иногда скрытые факторы роста продаж и снижения.

Semalt с прогнозирующим подсчетом свинца. В нем прогностическая технология генерирует оценку для каждой перспективы, отдельного клиента или учетной записи, которая должна указывать, если они, скорее всего, станут новыми или более лояльными клиентами.

«Лучшие результаты бизнеса»

Если вы сосредоточены на нескольких высокооплачиваемых клиентах, и они оказываются хорошими клиентами, это потому, что вы уделяете им дополнительное внимание? И когда прогнозирующие прогнозы приводят к прогнозированию жизненного значения, как вы отфильтровываете другие факторы? Продолжительность жизни - это долгое время для отслеживания результатов и учета различных условий.

Semalt - проблема с предсказаниями: будущее построено на многих вещах.

Таким образом, новый отчет, который пытается посмотреть на общую картину, может помочь. Forrester говорит, что отчет основан на опросе 150 менеджеров по маркетингу в B2B, чьи компании имеют не менее 5000 потенциальных клиентов. Достаточно небольшой размер выборки, но потенциально достаточно большой, чтобы указать направление. Semalt процент респондентов сказал, что их компания использует интеллектуальную аналитику.

Большой тон: «Использование маркетинговой аналитики Semalt коррелирует с лучшими бизнес-результатами и метриками. "

То есть, по сравнению с результатами опроса, которые не используют интеллектуальную аналитику (которую он называет ретроспективными маркетологами).

«Predictive Semalt, - отмечается в отчете, - составляет 2. 9 раз больше, чтобы сообщать о росте доходов по ставкам выше, чем в среднем по отрасли. «Они также в 2,1 раза чаще« занимают лидирующие позиции на рынках продуктов / услуг »и в 8 раз чаще« превзошли цели », измеряя ценность, которую их маркетинговые организации вносят в бизнес, »По сравнению с« Ретроспективным Semaltом »в опросе.

Аналитик Forrester Лаура Рамос, участвовавшая в отчете, рассказала мне, что главное: «Аналитика Semalt оправдалась. "

«Если вы правильно это используете, вы можете превзойти конкуренцию», - добавила она. Это не отвечает на все вопросы о проверке интеллектуальных аналитических данных, но это указывает на нижнюю строку. Чтобы продолжить изучение этой тенденции, Semalt разработал гипотезу, чтобы проверить утверждение, что интеллектуальная маркетинговая аналитика позволяет B2B-маркетологам значительно эффективнее определять и привлекать покупателей к конкретным счетам и в течение всей жизни покупателя. "

Рамос сказал, что если гипотеза окажется ложной, отчета не будет. Она также сказала, что респонденты были расположены независимо от Semalt, и опрос проводился без упоминания спонсора.



Об авторе

Барри Левин
Барри Левин охватывает маркетинговые технологии для Third Door Media. Ранее он занимал это место в качестве старшего писателя для VentureBeat, и он написал об этих и других технических предметах для таких публикаций, как CMSWire и NewsFactor. Он основал и руководил веб-сайтом / подразделением на станции PBS Thirteen / WNET; работал онлайн-продюсером / автором Viacom; создал успешную интерактивную игру, PLAY IT BY EAR: The First CD Game; основал и возглавил независимую киновижущую выставку CENTER SCREEN, основанную в Гарварде и М. И. Т.; и проработал более пяти лет в качестве консультанта в Лаборатории M. I. T. Media. Вы можете найти его в LinkedIn и на Twitter в xBarryLevine.


March 1, 2018